Akademie obchodního vyjednávání

1.DEN	PROFIL OBCHODNÍKA - SCHOPNOSTI, DOVEDNOSTI, OSOBNOST
Obsah: 5 hodin	profesní profil, potenciál obchodního manažera schopnosti - současnost a potenciál k úspěchu dovednosti - současnost a předpoklady k úspěchu osobní rozvoj, sebemotivace, sebeřízení, plánování času a schůzek 25 top pravidel obchodního manažera dynamika manažera a pohled na život kondice a myšlenkové procesy obchodního manažera současné očekávání firem a zaměstnavatelů na obchodních pozicích

Trénink: 3 hodiny	workshop testy, cvičení, vnitřní sebeanalýza, analýza schopností a dovedností

Materiály:	tištěná prezentace pro účastníky

Rozpětí tématu:	1 den (8.00 - 16.00)

Počet účastníků:	8 - 12 účastníků

Výstup:	Víme, co musíme udělat proto, abychom se posunuli o dlouhý krok dál

2.DEN	STRUKTURA OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ - PRAVIDLA PRO ÚSPĚCH
Obsah: 5 hodin	neztratíme se, protože obchodní jednání je přehledné a má jasný děj nástroje pro jednotlivé etapy obchodního jednání a jejich význam typologie osobnosti - kdo je druhá strana , empatie a slovník dynamika jednání - signály během jednání efektivita jednání pro zjištění potřeb s metodou FUNNEL používané nástroje k vedení obchodního vyjednávání schopnost reakce a argumentace uzavření jednání - kdy si o něj říct

Trénink: 3 hodiny	workshop cvičení, testy, trénink nástrojů pro obchodní vyjednávání

Materiály:	tištěná prezentace pro účastníky

Rozpětí tématu:	1 den (8.00 - 16.00)

Počet účastníků:	8 - 12 účastníků

Výstup:	Víme s kým máme jak jednat a známe několik významných nástrojů pro jednání

3.DEN	POTŘEBY, PREZENTACE, NÁMITKY, ARGUMENTACE, UZAVŘENÍ JEDNÁNÍ
Obsah: 2 hodiny	opakování pravidel a nástrojů pro efektivní obchodní vyjednávání analýza obchodního jednání význam členů vyjednávacího týmu - vyjednávání v týmu opakování metody FUNNEL příprava na poslední den vyjednávání

Trénink: 6 hodin	workshop trénink metod k úspěšnému, dynamickému a efektivnímu obchodnímu jednání společný rozbor videoukázek

Materiály:	tištěná prezentace pro účastníky, materiály k nastudování obchodních případů

Rozpětí tématu:	1 den (8.00 - 16.00)

Počet účastníků:	8 - 12 účastníků

Výstup:	Ověřujeme si, že umíme nástroje přirozeně začlenit do obchodního jednání

4.DEN	TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ
Trénink: 8 hodin	simulované jednání s externími lektory zpětná vazba lektorů po celý den společná analýza jednání rozbor jednotlivých situací a hledání alternativ pro úspěch shrnutí akademie obchodního vyjednávání cíle pro následující období možnost využití bonusového balíčku alternativy pro další rozvoj manažera - předání osobní analýzy lektorů jednotlivým členům

	workshop společný trénink kompletních simulovaných situací

Materiály:	tištěná prezentace pro účastníky

Rozpětí tématu:	1 den (8.00 - 16.00)

Počet účastníků:	8 - 12 účastníků

Výstup:	Získáme jistotu v obchodním jednání a uvědomíme si, jaký posun jsme udělali